Mengembangkan Persaingan

MENJELASKAN MENGEMBANGKAN PERSAINGAN

v  Mengembangkan persaingan

Suatu perusahaan yang sudah mengenali dan menilai pesaingnya juga harus mencari cara untuk meningkatkan atau sedikitnya mempertahankan pangsa pasar. Karakteristik berikut ini dapat menciptakan 3 keunggulan kompetitif bagi sebuah perusahaan :

a.       Biaya produksi rendah

Apabila sebuah perusahaan dapat memproduksi produk dengan kualitas serupa dengan harga produksi lebih rendah, maka perusahaan dapat memasang harga produknya lebih rendah dibandingkan para pesaingnya. Sebagai contoh pada industri mebel, diasumsikan perusahaan dapat memproduksi mebel luar ruangan berkualitas tinggi dengan harga lebih murah daripada perusahaan lain di segmen pasar harga tinggi. Dengan mengenakan harga lebih rendah, perusahaan tersebut dapat mendapatkan pangsa pasar mebel luar ruangan harga tinggi. Beberapa perusahaan mencoba mencapai keunggulan harga ketika mereka tidak memiliki keunggulan dari biaya. Contoh, Seorang Pengusaha  mungkin mempertimbangkan membangun sebuah pompa bensin baru di daerah tersebut dengan harga lebih rendah sebagai keunggulan kompetitifnya. Akan tetapi, pompa bensin yang sudah ada mungkin merendahkan harganya sebagai respons dari pesaing baru.

b.      Kualitas Lebih Baik

Apabila sebuah perusahaan dapat menghasilkan produk dengan kualitas lebih baik tanpa mengenakan biaya berlebihan, perusahaan tersebut memiliki keunggulan persaingan dibandingkan pesaing lain dalam kelompok harga yang sama.  Contoh, dalam batik, perusahaan dinilai menghasilkan batik dengan kualitas  lebih tinggi dibandingkan perusahaan lain. Jika batiknya berharga sama dengan yang lain dalam segmen batik berharga rendah. Berbagai karakteristik dapat menyebabkan produk berkualitas lebih tinggi. Mungkin karena lebih mudah digunakan, atau pelayanan yang lebih baik. Karakteristik khusus menentukan suatu produk menjadi lebih berkualitas. Untuk makanan ringan diukur rasanya enak atau tidaknya suatu makanan tersebut.

c.       Diferensiasi Produk

Perusahaan umumnya mencoba mengenali kebutuhan khusus pelanggannya agar dapat membedakan prodirknya (atau jasa) untuk memuaskan kebutuhan. sebuah perusahaan memberikan pelayanan yang berbeda dengan perusahaan lainnya dalam segi pelayanannya, Jarang sekali terdapat produk yang dapat melayani semua pelanggan. sebab pelanggan menginginkan keistimewaan berbeda dari produk yang diberikan. Setelah memiliki merek, maka kita membutuhkan sebuah faktor pembeda dengan bisnis lain. Perbedaan antara produk kita dengan produk orang lain. Apa yang bisa kita unggulkan dari produk kita, entah harganya yang lebih murah, kualitas yang terjamin, layanan tambahan, dan lain-lain. Karena bagi masyarakat, mereka akan memilih produk yang memiliki kualitas yang terbaik dengan harga yang bisa mereka jangkau. Kita harus memilikinya dalam produk atau jasa kita. Pelayanan apa yang bisa kita berikan kepada masyarakat yang bisnis lainnya tidak bisa berikan.  Contoh, beberapa lensa kontak dibuat bagi pemakai permanen. Lensa lain harus dibersihkan setiap hari sebab beberapa pelanggan tidak dapat mernakai lensa secara permanen. Jenis lensa ketiga adalah lensa sekali pakai yang diperuntukkan bagi pelanggan yang tidak dapat menjaga kebersihan dan sering membutuhkan lensa baru.

Contoh :

1. Nike vs  Adidas

Kedua perusahan ini bersaing ketat dan menguasai sebagian besar produk-produk perlengkapan olahraga sehingga menyebabkan perusahan lain seperti umbro, puma, joma, lotto dll. hanya sebagai pelengkap saja.

Adidas adalah perusahaan asal jerman, Selama lebih dari 80 tahun lamanya grup Adidas telah menjadi bagian dari dunia olahraga di segala bidangnya dengan menawarkan sepatu, pakaian serta beragam aksesori pelengkap olahraga. 

Nike adalah merupakan salah satu perusahaan sepatu, pakaian dan alat-alat olahraga Amerika Serikat dan merupakan salah satu yang terbesar di dunia. Dan uniknya lagi, dalam olahraga terpopuler seperti sepak bola kedua perusaan ini kerap menjadi sponsor utama tim-tim yang menjadi musuh bebuyutan seperti di spanyol adidas bersama Real Madrid dan Nike bersama Barcelona, di Italy adidas bersama AC Milan dan Nike dengan Inter Milan, di Inggris ada MU dengan Nike dan Chelsea dengan Adidasnya.